ама в западния свят брокитата вече изчезват, това според мене искаше да ти каже Скитъра.

Технологиите неизбежно променят начините, по които се вършат нещата. Например онлайн търговията. Там се инвестира една сравнително малка сума в сайт - съизмерима с един месечен наем на малко търговско помещение и отпадат редица други разходи за касиерки, за търговско помещение и др. Има си и недостатъци, че купувачите не могат да видят стоката на живо, но пък добрите практики позволяват връщане на стоката и т.н. Практиката с класация и потребителски отзиви за коректни и некоректни търговци е много добра. Ето, че не съм чак такъв хейтър и взех, че похвалих нещо. Но не исках да насочвам вниманието към технологиите.

Проблемът или проблемите с посредниците, поне тези в България, произхождат от естеството на техния бизнес. Те взаимно си крадат клиенти, крадат си обяви, някои работят в сътрудничество с конкуренцията си, а други категорично не работят. Изброените проблеми, макар да са си между посредниците, косвено носят щети на клиентите им. Давам пример с брокерката, която ме излъга, че даден апартамент бил продаден. Тя вероятно знае, че агенцията, която го предлага не дели или не иска да дели комисиона, може и тя самата да не иска да дели точно с тази агенция, може просто да са в лоши отношения - само мога да гадая, но така или иначе, аз бях излъган. Получава се така, че продавачът и потенциалният купувач, който търси имот, са ощетени от брокерите без да имат вина, а често и без да имат представа, че са лъгани. А от брокерите се очаква тъкмо обратното - да организират срещата, огледа и да съдействат за сделка. Друг проблем е, че естеството на посредническия бизнес в България е такова, че брокерите се опитват всячески да скрият имота от купувача, а купувача от продавача, за да не ги прескочат. А хората очакват от тях обратното. Всъщност, точно това е основният проблем с АНИ. Те твърдят, че съдействат, а всъщност правят обратното. Заради страх от прескачане спестяват много голяма и важна част от информацията за имота, често пъти пълни лъжи. Повечето заблуждаващи обяви са резултат от това. Обявите нямат за цел да информират клиентите, колкото и те да се надяват на това, а да ги зарибят да се обадят на брокера. И така вече, на излъганият от лъжлива обява, разочарован, че очаквал 100 квадрата южен, луксозно обзаведен четиристаен, а всъщност се оказало двустаен 45 квадрата северозападна дупка със стари вехтории клиент, се предлага брокерската благословия, да му бъде намерено нещо друго, каквото брокерът е приготвил в тефтерчето си. Другите често срещани лъжи, които брокитата с ангелска невинност наричат реклами, са мечтания несъществуващ имот. Тази зарибявка има за цел същото - да накара купувачът да звънне, а после със съжалителен тон отсреща да му се обясни, че току-що е изтървал влака, имотът е продаден, но вече с надежда в гласа да му се съобщи, че те имат какво "подобно" да му предложат. Така с един патрон се печели от няколко страни. Първо, измаменият клиент сам идва да види копторите в тефтерчето. Второ, стимулира се да купи точно това копторче, което му се предлага, като постоянно му се натяква как е изтървал онзи (несъществуващ) влак и трето, както разбирам от статията, вече се печели и от телефонните импулси на жертвата. Особеностите на брокерския риболов на шарани не свършва само до изброените стръв и методики. От статията научаваме, че брокерите увеличавали или намалявали цените, което е в контекста на темата, без знанието на продавачи и купувачи. Т.е. те освен посредници, вече се изживяват като ценообразуващ фактор на пазара на имоти. Как? Ми много просто е. Когато пазарът на имоти беше във възходяща крива, цените растяха и няколко хиляди евро отгоре не беше проблем да се надуят и после да се поделят с продавача. Било то заради уникалността на имота, заради това, че отпред имало пейка с тревичка, люлка, катерушка, че Слънцето тук пазело сянка през лятото и напичало най-напред през зимата и т.н. Сега обаче, пазарът е в низходяща крива и брокитата вече намалят цените, плашейки вече продавачите с мъдрост от типа "По-добре половината от нещо, отколкото 100% нищо!" Това вероятно се извършва по схемата - обявява се по-ниска цена и ако имаме купувач, после се убеждава продавачът, че това е пазарната цена и или продава на нея, или изтърва влака защото утре ще е по-евтино. Ако продавачът откаже се обяснява на купувача, че онзи бил вдигнал цената некоректно и така излизаме от положение. Тук вече имаме голяма жертва от страна на брокитата - по-ниската цена ги удря по джоба, но "По-добре половината от нещо, отколкото 100% нищо". Така гущерът си къса опашката при опасност, но все пак оцелява...

В резюме, на теория АНИ трябва да организират представянето на имота, да информират потенциалните клиенти, да уреждат огледи и сделки, активно да съдействат до тяхното приключване както документално, така и с комуникация между страните, а смисълът на тяхното съществуване и необходимост на пазара е точно в това. Срещу, разбира се, заветните проценти от едната, от другата или най-добре и от всички страни.

На практика обаче се оказва, че горното е само за клиентите шарани. Представянето на имота заблуждава и се крие, за да не се открадне обявата от конкуренцията и/или да не се прескочи брокера. Информирането на клиентите често се пропуска или заради безхаберие и небрежност, или умишлено, за да се прикрият определени недостатъци, като двигателя на асансьора в съседство със спалнята например, което реално съм го виждал, или 2-3 незаличени ипотеки, което също е в спомените ми. Съдействието по приключване на сделката се свежда до максимално бързо и непрозрачно претупване на сделката, за да не се бави плащането, а колебанията и нервите на страните от неяснотите и детайлите да не поемат в погрешната посока. Единствено комуникацията е на ниво - скъсват се да убеждават как изтървеш ли влака - край, цял живот под моста...

В този ред на мисли и драстични разлики между теорията и практиката, според мен, посредниците не изпълняват функция на посредници, а на паразити, което поставя под въпрос необходимостта им, и които според теорията на либералния пазар би трябвало да са приключили съществуването си, но не би. Следователно или теорията за свободния пазар е грешна и се налага държавен контрол, или шараните са твърде много и твърде глупави, или паразитите са твърде устойчиви и не мрат, или комбинация от тези фактори. Това е моето мнение и това исках да кажа.

Поздрави!

се е загнездил в ума ми този Open Office - чудя се - кой плаща на авторите му, с какво живеят, на фотосинтеза ли?

Мдаа... Вълкът се интересува от диетата на агнетата. Нима кърлежът е решил да става пчеличка?

Не ми каза дали трябва да плащам на клиентите, че са си изтъркали зъбите от кафето и сладките с които ги черпя, нито колко пари си им дал на колегите да те водят насам-натам без причина (може пък - да ти ги върнем)

И ти не ми каза дали считаш за естествено да платиш едни пари, за да ти покажат блузите в магазина. И не са ме водили колегите ти насам-натам без причина. Аз съм ги возил насам и натам, без последствие.

Отговарям, но първо да изясним нещата с посредниците. Точно така е, да. Пазарът има продавачи и купувачи. Лошото става, когато трета страна, която би трябвало да е посредник и съветник, а нейната функция или "услуга", която би трябвало да предлага е симбиотична - улесняването на взаимоотношенията между основните две страни, започне некоректно да се опитва да влияе и да определя цените, особено без знанието на някоя от страните по сделката. Справка статията, която пуснах в началото. И точно това влияние на посредника в ценообразуването е мошеничество, защото то е винаги в разрез с интересите на някоя от страните. Така посредникът спира да изпълнява своята основна функция, а именно да улеснява сделките и взаимоотношенията между основните участници на пазара (симбиоза) и се превръща в паразит. Мисля, че знаеш разликата между симбиоза и паразитизъм.

Защо не плюеш по архитектите (продавачите, строителите), ами плюеш момчетата на бензиностанцията?

Много е просто. Защото ЛЪЖАТ КАТО ДОЛНИ МАНГАЛИ! И това въобще не е изключение, а масова практика, поне през онези 3-4 години, докато си търсех жилище, Жоре. От опит го знам.
 Аз съм отишъл в агенцията им, подписвам договор, искат ми пари за "такса сериозност" и обещават да ми намерят каквото търся. А вместо това ме мотаят с месеци по безумия, които са тотално различни от параметрите на моите изисквания. Ама това било имало сега в момента на пазара, ми викат. Ми като ми се ядат череши, картофи ли да си купя сега? И кой е казал, че трябва да купя точно сега и в момента, когато пазарът е надолу. 100 пъти им казвам, че мога да чакам колкото се наложи. Що ми губят времето с идиотски обяви, които нямат нищо общо с търсеното от мен? Кой ще ми плати сега стотиците напразни обороти? По едно време даже се бях превърнал в шофьор на една кака. Карах я до тях вечер, щото нямало да се прибира в офиса след огледа. Чашата ми преля, когато ми поиска пътьом да минела през Пикадили, да вземела нещо за децата. И я бях хванал да лъже мангустата. Бях си намерил нещо подходящо по обява на конкурентна АНИ и, понеже искам да съм коректен, исках "моите" да ме заведат там да огледам, а тя ме излъга, че било продадено. Звъня аз на конкуренцията и след 30 минути се запознах със собствениците, които още го продаваха. Викам и после на тази, сигурна ли си, че е продаден, а тя ме уверява, че го знаела със сигурност, защото познавала купувача, който го бил купил... Роман мога да ти напиша, ама вече минах през този ад и само си плюя в пазвата като се сетя за какво иде реч.

По архитектите и строителите съм плюл доста за безумията, които са сътворили. Тогава се отказах от т.н. "ново строителство". Но брокерът трябваше да ги филтрира, да ми спести мъките и търсенето и да ми намери точно каквото търся и аз щях да си платя за услугата доволно - трябваше да бъде симбиоза. Но защо ме води в двустаен, а съм казал тристаен? Защо ме води в сутерен, а съм казал от втори етаж нагоре? Защо е писал "всички комуникации" а там даже път няма и обхвата се губи? Накратко - лъжат, Жоре. На теория трябваше те да ми намерят каквото търся, а не аз да ходя по стотици огледи на гротески на архитектурната мисъл в стил Пикасо и да ме ползват за шифьорче до Пикадилито. Пък после, дай едни 1500 евро. Ай, сиктир! Паразити.

Ето затова храча и плюя, Жоре. Щото не мога да преглътна надменността, простотията, наглостта, алчността и най-вече лъжите им.

Право куме в очите ти говоря аз Скитъре!
А ти - никому в случая!

Тц. С тебе си говорим, Жоре. И като ще си говорим право, куме, в очи, така да бъде...

Все едно аз да седна да обяснявам, че защото сред клиентите ми са се случвали, рядко, Серсеми, които са ме разкарвали 10 пъти на 100 км и накрая са ми връзвали тенекия, всички клиенти са Серсеми и тенекеджии! Така ли?
Защото ти така говориш!

Така, да. Като не моеш да продадеш нещо - стоиш гладен, Жоре! Това е положението. Както ти сам каза,

Извинявай, ама при капУтализма е така! Бедните да го д...

Нале право, куме в очи си говориме? Нема да ми се сърдиш сега.

Продължавам.

Ако имаш претенции към някой брокер, че е измамник - кажи го със името му - услуга на мен и на много хора ще сториш. И... съди го даже!
Останалото е плюене просто!

Ми не съм попадал на читав брокер до този момент, Жоре. Надявах се ти да си такъв, ама не ме зарибяваш в почтеността на професията ти нещо. Питам те чинно,

Убеди ме, че завеждането на едни хора на едно място в квартала и последващо активно нищоправене си струва тези 1500 евро, и че е далеч по-отговорна и сложна работа, изискваща висока квалификация, богат опит и съответно не по-малко от 750% по-високо възнаграждение отколкото на адвокат, който да провери имота, да изисква всички необходими документи, скици, да изиска заличаване на стари ипотеки върху имота, да подготви нотариален акт със защитна клауза, която да ми спести 2500 евро, постоянно да следи за нови вписвания на тежести дори в моментите на изповядването на сделката и плащането, и накрая да поиска за всичко - 200 евро.

а ти ми отговаряш с "да го духат бедните" и с въпрос на сметки било. Ай сиктир, викам аз, а? На мен ми требе милион и толкова ще ти взема за баничката ми. Какво да направя, като колегите ти лъжат като мангали и ми губят времето с огледите си, а? Ще ми платят ли загубеното време да се занимавам с лъжливи обяви? Не. Ама искаш аз да платя заради това, че не са способни да продадат, защото обявеното не отговаря на действителността. Демек лъжат като цигани. Серсем горе ти го е написал. Аз лично имам над 20 подобни истории в практиката си и му вярвам, защото до болка познавам пътя по който той минава. Имам в архивите си триъгълни килери по 2-3 квадрата за спални, първи етаж под земята, имам маза до спалнята, имам топ локейшън без път, имам капандура в средата на хола - вход за маза. И всичкото - тъ бест ъф дъ бест, според твоите "колеги". А кажи ми сега, да ги плюя ли, да ги псувам ли и ли да им благодаря и да им плащам от сърце "празните обороти"?...

Да назова по име мошениците ли? Да ги съдя? Ми като не съм попадал на читав брокер, това какво означава? Че всички са такива или, че честните са рядкост и да благодаря на бога, че не ми вземат пари за оглед за празните им обороти ли? Е, аз не съм виждал честен брокер. По-вероятно е да видя девствена проститутка или лихвар-хуманист. Надявах се пък точно ти да си такъв, ама след като и ти си изоставил съвестите си, надеждата ми умря.
Нале право куме в очи си говорим...

Днес за цените са виновни брокерите, утре таксиджиите, вдругиден - докторите...

Тц. Доктор имот не ми е продавал. Нито бакшиш. И не са ми искали такса оглед на такси, нито на кабинет. Верно, докторът взема потребителска такса за прегледа, ама не е 1500 евро, а тамън 1000 пъти по-малка. И, представи си - за тези пари върши работа - издава болнични, рецепти, направления. И не иска 1000 евро такса сериозност, която да му гарантира, че съм болен от грип...

Брокери - хиляди - гладни, наядени, честни, мошеници... Всякакви... В дива конкуренция помежду си! Тъй ли не намери един да е честен с теб,  че си ги сложил всички под един знаменател?

Ми,... не. Питай Серсем или другите, може пък те да са намерили, но аз нямах този шанс. И от тотото не съм печелил джакпота, за да ти кажа колко са честни и почтени.

Същото с лекарствата! Същото с софтуера! Същото... в енергията, водите, ел. крушките... С почти монополно положение и огромно влияние в политиката и управлението...
Как мислиш? Дали те ти бъркат по-малко в джобовете?

Да бе, всичките са маскари, ама не е баш тъй, Жоре. В аптеката не ми искат пари за това, че не съм купил нищо, или т.н. "празен оборот" и не ми искат депозит или такса, която да гарантира, че съм сериозно болен, разбираш ли. Със софтуера имам избор - за моята работа има безплатен и платен. Давам ти пример само: За Microsoft Office 365 Home Premium искат 190 кинта на година, а за алтернативата Open Office не искат нищо за цял живот. Също като да си купя апартамент от частно лице без пари и да не плащам сметките за празните обороти на брокито и такса оглед, не ли? За енергията, за водата и за ел.крушките нещата стоят по подобен начин. Не съм срещал супермаркет, енерго или ВиК, което да ми иска пари за това, че не са ми продали стоката си, и че имали много огледи на крушки, но не са ги продали....

Да, и те бъркат в джобовете, ама за разлика от АНИ, насреща получавам все пак нещо. Не са чак толкова нагли, че да плащам тока, който са произвели, ама не са могли да ми го продадат. Не ли?

А ти! Хванал си се с брокерите - едни дребни частници, който най-често със зор си изкарат хляба

Ах, сърцето ме сви от умиление! Преди малко викаш, да го духат бедните, а сега брокитата - дребни, мили, гладни частници, гърчещи се от глад, рабириш ли... Къртовски труд, зор да ме носят на рамо стотици километри само за да видя, че ме излъгали и не било апартамент, а маза, че не било тераса, а перваз, че не било на акт 16, а в проект и че не било във Варна а във варненска област... И аз, мръсника, подлеца и плювалника да взема да им излъжа надеждите и да не им платя. Какъв подлец съм, а? Милите брокита!

Етика? Морал? Честност? Съвест? Последното не го ли забрави в България?

Не ми се сърди, приятелю! Не се сърди на огледалото за цирея, който виждаш в огледалото!
Нале право, куме, в очи си говорим?!

Е, убеди ме. Определено. Сега ще ти кажа в какво ме убеди.

Въпрос на сметки е, не убеждения!

Един атински колега, беше сметнал, че една продажба "му струва" средно 50 огледа!
По неговите сметки и твоето плюене, неговото "нищонеправене" - 1 оглед е равен бруто на 30 евро или грубо 10 до 20 евро на час (това преди кризата)...
Много ли ти се вижда на теб, малко ли, обир ли, подарък ли - не ме интересува!

Достатъчно. Та аз примерно продавам баници по 1 лев баничката. Всяка баница ми е уникална и неповторима. Същото като при имотите. Обаче за разлика от имотите аз ги произвеждам и продавам в баничарницата, докато брокитата само ги продават срещу процент за услугата. Не ли? Както и да е.

Та смятам по изумителната технология на ценообразуването на атинския ти колега и стигам до извода, че съм се минал страшно много, Жоре. На мен всяко "Добър ден, какво ще обичате?" ми струва 50 ст'инки. Така де, моят бизнес е по-непретенциозен. Обаче гадовете не винаги купуват. Следователно по ценообразуването на твоят атински колега, трябва да "разхвърлям" този разход на клиентите, които купуват. И така, ако 20 човека само гледат а 11-ия купи баничката ще му я хвана по 10,50 лв. Нали така? Брях, как не съм го измислил досега! Ако 100 човека минат и продам баничка на 101-вия, ей ти едни 50 кинта от "Добър ден!" Велико!
Пък аз тъпанара се скъсвам да пека тавите и да смятам обороти! Тц, тц... Даже си мисля да разнообразя асортимента и както е при вас, за някой, който не ми 'ареса да му покажа само корите и сиренето за 10 стинки, а за готините може даже да им изям баницата вместо тях са скромните 10 кинта. Не ли?

За какво въобще говорим, Жоре? Това, което ми пишеш напълно затвърдява позицията ми. И не става въпрос за бедни и богати. На мен тези с комплексите за бедност не ми минават. Просто тотално се убедих в тезата си. Пък нека да съм хулител, непочтен или плювалник... Ще продължавам да го правя, но за тази вечер ми стига толкова навлизане в тънкостите на брокерското ценообразуване.

Приятна вечер!

Ален ДЬО БЕНОА: Кризата, провалът на либерализма и бъдещето на Европа

Лично на мен ми беше много интересно това интервю.

Брех, Скитъре!
Внимавай с думите, приятелю!
....

Жоре, радвам се, че писа! Радвам се, защото се беше умълчал нещо. А ми е интересно да си "говорим" и да те слушам. Да, признавам, рекламна провокация беше. Но пък свърши добра работа. Като говорим за проценти, 100% от потребителските коментари (без Новинаров, разбира се) за 6.1.2014 г. са в "моя проект", не ли? Значи ако съм вложил една ябълка в него сутринта, вече мога да го продам за две. За една вечер 100%! Не е зле. Ай, на примоция мога да го продам за една крушова ракия. Не мога да разбера какво толкова сите американци са хлътнали по ябълките.

Виновен се признавам само за рекламното заглавие. За плюенето по брокитата с импулсните телефони - ми не се признавам. Да, наричам ги мошеници, измамници, крадци и т.н., но това е следствие първо на моя личен опит и второ на публикацията. Не е причина. Що се отнася до вината, кой е виновен? Ограбеният или крадецът? Мошеникът или измаменият? Хъм...

Да се върнем пак на заглавието. Когато прочетох тази статия, реших да я постна във форума, но като търсех подходяща тема - мернах "Цените на имотите 2013 г." и реших, че е време за 2014 г. Това, което провокира точно това заглавие е споменът, как преди време в онзи стар форум, брокитата "вдигаха" цените без собствениците да знаят. Това лично го изпитах на мой гръб, така че смело мога да заявя, че беше факт. Сега пък брокитата "смъкват" цените пак без знанието на собствениците. Бих казал, че времената се менят, но алчните, долни мошеници си остават алчни и долни! Ако пък някой четящ това се счита засегнат от определенията ми и отъждествява себе си като жертва на нападка, това си е негов проблем. Гузен негонен бяга, приятелю, но съвестта не гони. Тя гризе...

Относно цените на имотите през 2014 г., мисля, че няма да има съществен спад или ръст. Такъв може да има само при сериозна промяна на икономическото състояние или поне промяна в нагласите, надеждите, илюзиите, очакванията. Такива не мисля че има, освен в мечтите на някои.

Поздрави!